前幾篇KIKI寫了有關於攝影的一些注意細節.今天要來跟大家分享當初我如何從評價600在短短8個月中衝到8000.一個月的營業額150萬的經營手法.起初在評價1000的時候.如何可以做到一個月20萬的業績?或許一個月20萬.對一些千分.萬分賣家來說只是零頭.但是我相信.在評價不到2000又沒有老客戶的時候.一個月20萬是不容易的^^
當初.我懷著要做就做最好的心態.心想網拍一定可以創造不凡的營業額.所以將手上的店面頂讓掉.帶著基本設備3台電腦及2台列表機跟老公來到台中.毅然投入網拍市場.我相信.我們的作法以及完整的企畫一定會在網拍中展露光芒的.我想這一點跟絕大部分的賣家絕對不同.不過我們還有一個不同的地方.就是有遇到一個對網拍有興趣的老闆.提供我們住的地方.所以我們就比較沒有後顧之憂.
我們的作法是:
1.一定要用網拍中比較常見的麻豆.不一定要ㄧ線.但是二線是一定的。
2.每隔10天拍攝ㄧ次各20-30款商品.
3.每ㄧ次上架要有最少15款打優先排序.另加3個搶先曝光是殺低價賣.
4.一定要使用超商取貨.
初期就這4重點.那我相信看到這邊你ㄧ定也會跟我那合作的朋友ㄧ樣有很多疑問吧!所以我就來跟大家說明ㄧ下
1.用常見麻豆通常都要時薪1000左右.加上攝影費及造型.1次就要8000-13000.不能找便宜或是條件OK的新人嗎?
>>>不行.因為我們既然已經是新賣家.還用新手麻豆的話拍照就只是變成了交代而已.倒不如不要做比較省錢省力氣.因為常見的麻豆一定有他的優點及賣點.或許除了漂亮。身材可以襯托衣服之外.穿脫衣服速度也快.肢體表現也比較恰當.總比新人拍了很多張卻找不到ㄧ張照片可用來的好太多.而且如果他有拍一些大賣家的話.那相對會比較知道客戶要的是什麼.這樣就值得了.
2.第一次上架還沒賣掉就急著又拍.萬一都沒回本怎麼辦?
>>>這個問題很簡單.如果你花了30萬開了ㄧ家早餐店.剛開店的第一個星期都沒啥客人.但是食材有保存期限.那麼過了期限你是要進新食材還是繼續用過期的呢?一定是進新食材吧!那網拍也是相同的.因為我們原本就沒有老客戶.或許第一次客戶逛過覺得不錯會將我們加入最愛賣家.但過了半個月還沒上新貨的話.那把你移除的機會就相對增加.我們剛開始.不需要向大賣家那樣每星期上架70款以上.那就固定20-30款並請固定於5號上架吧!(5是我的幸運數字拉^^)ㄧ次拍照有20-30款.一個月拍3次就會有2頁來撐場面.這樣客戶逛起來也才有可看性及選擇性唷!在同ㄧ次上架的商品中.我曾經抓過一件內搭褲賣129元.共有9色.已經是成本價.質料非常好.但在搭配的時候卻將搭配的上衣利潤抓高.其他大賣家賣150.我搭配了18件上衣.其中有6款賣相很好的定139元.其他賣169元~249元.結果所有的商品下標量都非常好.這就是牽引的效果.當然其中還是有一些訣竅的拉^^.我並不會將所有的商品標低價出售.反而是少數.叫做帶路雞.低價絕不是唯一的作法.只有當賣家本身在意價格時.顧客才會在意價格.如果你注重的是品質.那就會吸引對價值重視的客戶.可參考"價格不是王道"ㄧ文.
3.萬一這些廣告都沒效果怎麼辦?
>>>我從不認為第一次打廣告會有啥效果XD.就像7-11都已經大街小巷了.為何還要ㄧ直打電視廣告.而且還請知名明星.那就是"顧客印象"我們曝光的越多.自然顧客印象就更強.而搶先曝光要低價賣為的是將評價拉高及衝人氣.而且最好是大賣家賣的好的商品.打的落花流水之外.其實相對的.出價次數變高也相對可以提升賣場其他商品的購買率.因為大家都會想湊免郵優惠呀!!
4.超商取貨萬ㄧ客戶沒去取貨我們要負擔運費支出
>>>基本上.如果我們出貨快.服務品質好.未取件應該不會很多.加上現代人要上班或上課.或是不想讓家人知道買東西.有超商取貨的話可以提供客戶24小時方便的時間與地點.是最方便的了.而退件客戶也會被記點.那是他的損失.另外還有就是超商取貨如果量大的話反而比郵局寄貨還便宜.無形中也替公司省下一筆支出.
就是這4點.我們前2個月用的麻豆是小布跟BETTY.那時在網拍他們已都小有名氣.而且拍了很多賣家.當然也有大賣家.而在那2個月.我們營業額是20萬跟23萬^^.
這是我們初期的經驗與做法.提供給各位參考.最重要的.如果你把這個當成事業在經營.就應該要有經營事業的器度與思維.當然就會有事業的想法與做法.也會得到努力經營的報償.如果你是把它當成兼職試試看.那一定是遇到挫折就會退縮的.
加油.每一個年代都會成就ㄧ些非凡人才的^^
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